四海娱乐平台_购彩大厅-仅售850辆,观致5何以惨败“金九”?

2019-12-31 21:55:40         浏览量:4887

四海娱乐平台_购彩大厅-仅售850辆,观致5何以惨败“金九”?

四海娱乐平台_购彩大厅,根据乘联会发布的数据,刚刚过去的9月份乘用车销量“金九银十”异常耀眼:销量突破高达221.5万辆,同比大涨30.4%,较8月销量,环比增长26.5%。几乎所有汽车厂家都在“金九月”收获满满,销量逆天创纪录。细分到各个细分市场,在suv和轿车领域月销2万都排不进前十榜单,火爆程度已经完全超乎预料。中国品牌中长城、吉利、广汽等更是当仁不让,载誉无数,然而这普天同庆的喜悦似乎与观致无关。9月观致品牌旗下两款车型观致3及观致5销量依然惨淡,甚至上市初期声势甚大的观致5 suv在金九月仍然销量不过千,仅为850辆。

事实上,现在只要一谈到观致汽车,大多数人已经不再想到“品质”和“正向研发”了,而是惨淡的市场表现或者与当前车市的格格不入。甚至,在某种程度上,中国市场在观致品牌之后问世的几个新品牌,处境却比观致要好的多。毕竟,观致作为一个在中国市场成立了将近10年的企业了,虽然产品正式开售不过几年,但也已经不能称为一个新品牌。从观致3到观致3五门版,再到观致5 suv,我们看到了观致在正向研发的道路上虽步履蹒跚但终究拿出了让人耳目一新的产品。然而,惨淡的市场表现、乃至巨额亏损等似乎与观致总是形影相随。那么问题来了,观致为何还是卖不好?甚至在金九月,寄予厚望的观致5销量也不过千台?

观致5今年3-9月销量趋势一览

其一、从自身来讲,观致产品定位的失误十七错失最佳品牌建设期。观致车到底好不好,相信开过的人都对观致的品质应该没有过多的异议。但是中国市场上不只有观致一家汽车品牌,观致的定位似乎一开始就背离了这个大环境。现在汽车市场的竞争激烈程度已经今非昔比,压根就不是一个缺少好产品的时代。所以,“消费者到底要什么”这个问题观致还无法回答。观致在正向研发背书下,一厢情愿认为产品品质好就能够获得消费者的青睐,正向研发不能为消费者换来真金白银的节省。然而,在没有品牌溢价能力依托的情况下,相对较高的定位和售价,很难让消费者买单

在车宇世界看来,从当时观致的定价来看,多少有点投机取巧之嫌。且以前文提到的观致5为例,观致5 suv上市之初定价13.99-19.49万元的定价很明显是瞄准了当前中国品牌suv产品主要集中在15万元以下,而合资品牌同级别的suv产品主要集中在17万元以上,所以观致将产品定价集中在14万元至17万元之间的产品定价空白档。或许是观致认为,当前消费升级后消费者肯定青睐品质更高的产品,然而观致还是低估了消费者的理性。当下,消费者买车更多的还是看重品牌和性价比,两者都不具备,。如果在这两方面难以找到均衡点,很难得到消费者的认可。事实上,后续观致逼不得已的减配降价,在某种程度上就印证了这一观点。

当前车市主流suv车型价格区间(单位:万元)

其二、从竞争环境看,观致5所面的竞争局势愈加激烈。众所周知,随着中国品牌战略调整期的结束,许多车企已经推出了诸多重磅车型,且在市场认可度和销量方面表现抢眼,尤其是在suv方面。在这这种情况下,观致5 suv所面临的竞争对手越来越多,之前主打的品质等卖点将逐渐被消费者淡化。毕竟, 众多品牌均在不断优化产品,提升自己的竞争力,兼之领先于观致的渠道和口碑,多少有些让观致难以招架。在某种意义上,观致5 suv毫无疑问是想要介入suv这个火爆的市场来扭转观致不堪的局面。但是,理想是丰满的,现实是骨感的。遑论其锁定的合资suv,在吉利博越、哈弗h6、长安cs75、广汽传祺gs4等中国品牌的竞争之下,观致5无疑被淹没在如过江之鲫的suv车型洪流之中。如此,纵使官降以求市场销量提升,也是无能为力了。

言而总之,车宇世界认为,观致的观致的惨淡结局很大程度上是其自身一手导演的。观致当下的困惑不应当来自销量数据的惨淡,而是如何走出“当局者迷”的困顿之态。 观致应该认真思考如何更好的控制成本,取其均衡点。毕竟,数据显示,今年单车亏损甚至由2万元增长到2.8万元,大部分都耗费在了管理费和销售、分销费用中,成本控制能力不见涨。如果这样下去,姑且不论观致品何时能够有足够的溢价能力和影响力,估计前景堪忧。

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